做了兩年微商和社群我學到了什麼

　　今天是新年第一天上班，恐怕好多人沒有回過神來，浩瀚也和大家一樣的心情，那麼我就把這兩年，一些深層次的心得和大家說說。

　　（一）

　　做了接近兩年微行銷，接近一年的社群電商，浩瀚和樂於助人團隊學習到了哪些有價值的東西？

　　首先，我認為有價值的東西，它一定不是那種事不宜遲的秘籍，它不是天天提防騰訊的政策，它不是那種今天不做明天就沒了機會的技巧。

　　有價值的東西一定具有普適性。

　　在我做新商業的過程當中，總結出一些對人打交道的理念，能夠為我們之後做任何事情提供一點價值和幫助，能夠讓我們在棘手問題面前多一個選擇，這才是有價值的東西。

　　（二）

　　之前我們做微營銷的時候，也算是經歷過一些事情，包括有人根本沒開始起來就銷聲匿跡了，有的人自己不學習，做不起來卻回頭來說我們的不行，還有人自己打小算盤私自亂價降價，有的人價值觀嚴重不符，有人開始雞血事後一蹶不振抱怨埋怨，也碰到過有人指名道姓的誹謗。

　　這些事情，不可避免。開始的時候，我跟大家一樣會緊張慌張害怕，自己的事情還沒做好，怎麼會節外生枝冒出這麼多本不該一個小微商去操心的事情呢？

　　（三）

　　我能不能不面對，只管做好自己的買賣，賺到自己的錢就好呢？

　　其實是可以的，沒人逼著我把事情都攬過來，可是呢，我從一開始就堅持寫微商周記，就是想認真的做這件事，就是想能夠盡可能把微營銷過程中出現的各種問題給找到好方法解決掉，這些方法對於自己對於別人，以後遇到相似的問題的時候，就是參考書就是真實案例，那我們就會做到心中不慌，更從容的處理。

　　（四）

　　浩瀚針對不同階段，總結瞭如下的不同情況：

　　小白階段：遇到問題忙向人求助，做縫補補的工作，有事，出了事情心裡很害怕。

　　新手階段：遇到問題先思考一下自己能不能解決，如果可以就自己先解決，然後把情況向老師反應，看自己做的有沒有改進的空間。

　　普通階段：能夠在問題出現的時候有一定的經驗，大體上知道怎麼應對，也能夠發現一些問題的苗頭，但是抓不住，做不到提前防備。

　　熟手階段：能夠洞察到潛在問題，並且提前演習應對方式，等到真正出現的時候，立刻做出針對性的解決方案。

　　老手階段：不僅把自己的問題解決好，也能夠把自己的經驗傳遞給團隊成員，讓團隊成員也能夠做到自己獨立思考和解決問題的能力。甚至，沒有問題就自己找問題。

　　有的朋友可能會立即想到一個人，扁鵲。

　　（五）

　　大家都知道扁鵲是神醫，醫術高明，可是，扁鵲是弟兄三個，他還有大哥和二哥。有一次魏文王召見他，問他說你家的三位弟兄我聽說都學醫，那麼誰的醫術最高啊？扁鵲脫口而出：我大哥的醫術最高，我二哥其次，我最差。

　　魏文王就很驚訝，問：那你為什麼名動天下，他們兩人一點名氣沒有？扁鵲說：我大哥的醫術之高，他可以一個人做到防範於未然。這個人病未起之時，他一望氣色便知，然後用藥把你調理好了，所以天下人都以為他不會治病，他一點名氣都沒有。

　　我二哥的能耐是能治病初起之時。一個人以後要釀成大病，咳嗽感冒的時候，他用藥將他治好了。所以我二哥的名氣僅止於鄉裡，認為是治小病的醫生。我呢？就因為醫術最差，所以一定要等到這個人病入膏肓、奄奄一息，然後下虎狼之藥、起死回生。好了，全世界以為我是神醫。

　　現在大家都知道浩瀚做微行銷，寫微商周記，好像做的還不錯，但其實就是最末等的能力。真正有能力的人，是解決問題於無形當中，並不會讓問題發生。

　　（六）

　　有的時候，你不去招惹問題，問題卻主動來找你，讓人無法輕易躲開。尤其是一些人性的惡，他們總是太過脆弱，因為一點點事情而受到傷害，於是躲在暗地裡伺機出動，給你來個致命一擊，讓人猝不及防措手不及。

　　這種人性的惡，難免讓人特別生氣上火，即便事後這些醒悟過來的人來道歉，也無法讓人輕易釋懷，甚至因為這件事而再也不肯原諒這個人，於是，合作終止。然後惡狠狠的給自己下幾個硬性原則，發下幾個毒誓，比如「這種XXXXXX的人，這輩子再也不會接觸……」「如果誰敢在我眼前再乾出這種XXXXX的事，我絕對不原諒…」

　　這種毒誓，還真是毒，既毒害了朋友也毒害了自己。

　　讓自己困在這個局中，再也不肯踏出半步。

　　（七）

　　吳伯凡老師在《日知錄》裡面，提到了多次博弈當中的最有效規則。

　　這個規則有四步：第一，我相信所有人都是好的；第二，如果他來找我合作，我就歡迎；第三，如果他背叛了我，我就懲罰他。

　　第四，如果他不再背叛我，我也會再相信他。

　　有很多之前的微行銷和社群代理家人，他們也許曾經不再信任過我，他們也許還說過一些影響很惡劣的話，中傷過人，但是，他們既然選擇再次信任我，一定也是心裡經過了鬥爭，我會再給我們一次機會。

　　因為一次的背叛，不會讓我立刻死掉，也不會讓他立刻獲勝。

　　如果因為一次背叛就徹底否定這個人，這樣難免讓自己的格局固化甚至萎縮，如果再產生出憤世嫉俗的思緒，那麼就把自己毒害大了。

　　當把第三步跨越過去了，來到了第四步，我們就會發現，人生豁然開朗，而且之前的愁雲密布立馬煙消雲散，撥雲見日，我們把生命看的更清楚。

　　（八）

　　總結一下，今天的文章，講了兩個有價值的東西。

　　第一，自以為感覺良好的時候，其實自己能力還差的很多；第二，知道人性的善惡，但不可就此而否定人。

　　換句話說，我們的目標還在遠方，現在取得的成績與未來相比根本就是浮雲，我們還得繼續努力，才會越來越好。

　　2017年，新的一年新的氣象，希望所有朋友都能夠繼續去年的輝煌，接受更多成長更多，多給自己一點寬容，把心放寬些，我們一定會越來越好，把心中的目標實現了。

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