如何玩好微商？

　　我們今天來聊一個話題：微商，每個人都知道微商，要么自己做微商的要么身邊朋友做微商的，都是做微商的為啥別人就做得那麼好呢？

　　我們生活在偉大的時代，社交如此的便利，支付如此的方便，這是過去任何一個時代都無法比的，滋生出微商這種新物種。

　　微信把商業交易變得更簡單更方便。

　　微商時代4個核心原則：

　　1、把產品打造成獎品

　　行動互聯網時代是以信任經濟為基礎的，如果你的產品質量不行，是賣不出去的，因為微商分銷都是基於朋友圈，朋友圈靠的是信任，誰敢向自己的朋友推薦假冒偽劣產品，那就是找死，所以只有把優質產品才能勝出。

　　什麼樣的產品是優質產品呢？具備獎品屬性的產品！

　　就是別人願意把你的產品當作獎品去吸引人的產品，所以每一個做微商的首先要把自己的產品整好！

　　同時，在選擇產品的時候，產品最好還具備以下三個屬性：

　　利潤夠高、樂於分享、重複消費

　　2、讓客戶變成代理商🎀分享銷售，如果讓每一個購買了你的產品並且收益的用戶，只要分享一下就順便能賺錢，那麼你的每個客戶都會變成你的代理商了。

　　3、使包裝變成業務員

　　對於快消品而言，客戶很容易形成二次消費，那麼產品包裝設計就非常重要了，如果能夠在包裝設計中融入我的「行銷型包裝設計策略”，就可以讓客戶非常便捷的重複購買。

　　4、裂變模型輕鬆擴大

　　第四點是微商最厲害的，傳統生意很難做大是因為不容易裂變，現在的人們對於微商的認知是還不夠全面。大多數都認為微商只是賣賣貨而已，這是不對的。

　　我身邊就有90後幾個月的時間把一個產品賣到幾個億，當然也有此人的行為違背商業原則，這樣是不可持續的。

　　我們先來看一個案例：玩車教授賣車

　　前段時間劉軍準備買一台7座的車，如果是過去，可能需要花1個月的時間不斷蒐集車方面的各種信息，然後滿頭大汗地跑幾次實體店，再抓掉幾百根頭髮，最後才能確定一台心儀的好車。

　　但現在就很簡單了，劉軍給玩車教授發一條微信，說了一下需求和預算，和玩車教授交流了10分鐘，就推薦了一款滿足需求的好車，前後花了不到最多20分鐘。

　　玩車教授現在很厲害啦，透過微信，一天能賣200多台車。

　　轉回正題，為什麼玩車教授能夠輕鬆賣車，原因有2點：

　　第一，玩車教授是專家，我們信任玩車教授，他給我們推薦的是真的。

　　第二：玩車教授會引導我們，讓我們知道什麼環境適合什麼車，劉軍的開車習慣適合什麼車，他給推薦的是適合的。

　　總結起來非常簡單，一是信任，二是適合。

　　你要做微商，也要滿足這2點，第一，你要讓顧客信任你，第二，你要給顧客推薦適合他的產品。

　　現在反過來思考做面膜的微商，為什麼很多人賣面膜賣不下去？

　　第一，你不是專家，客戶不信任你。

　　沒做微商前，你是朋友圈中發發自拍照，秀秀小恩愛的普通人，做了微商後，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的專家，客戶不會因為你刷螢幕而認為你是專家。

　　如果你是要招代理，你除了要是美容方面的專家，還得是網路行銷，創業方面的專家，否則誰願意做你代理？

　　難道就是貼今天我買了寶馬，明天買了個賓士，後天換了個瑪莎蒂尼，別人就覺得你是行銷高手了？就馬上打錢，壓貨？

　　第二，你不會引導客戶，你不會推薦適合他們的產品。

　　你不問顧客什麼膚質，你不問顧客是處於什麼環境，是乾燥的北方還是潮濕的南方，無論誰來找你，你只賣那幾款面膜，具體她為什麼適合這款面膜你也回答不上來。

　　透過上面的例子，總結了今天客戶買東西的2個原因：

　　第一，我信任你，你給我是真的；

　　第二，你可以告訴我，或者你可以引導式告訴我我，什麼東西適合我。

　　那如何滿足客戶這2方面的需求呢？我們要從五個面向進行：

　　第一步，定位

　　你的定位就很簡單：如摩托車領域的專家。

　　第二步，思想

　　無論你做任何領域的自明星，你都得有一套屬於自己的思想。

　　例如馬克思的思想體係就是《資本論》，孔子關於儒家的思想體係就是《論語》，老子關於道家的思想體係就是《道德經》。

　　你要做摩托車領域的專家，你就得有一套關於摩托車的思想體系。

　　第三步，武器

　　當你有了思想，你就要把它傳播出去。靠什麼傳播？就是靠武器。

　　常見的武器有：文章，圖書，視頻，演講

　　第四步，推廣

　　這一塊就很簡單了。自己推廣，狠狠執行。借力推廣

　　只要你按照這個策略來做，你能很快就把微商做起來。

　　你先考慮如何輸出有價值的內容，如何聚集粉絲，後面你不用考慮怎麼賺錢，等你摩托車的粉絲有幾十萬了，會有人提著錢來找你談合作。

　　現在你只需要靜下心來做專家，做摩托車領域的自明星，當前互聯網上很浮躁，你越靜下心來做有價值的內容，你就能走得越遠，慢就是快。

　　今天就寫到這裡，我們明天見。

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