作為電商人，淘寶與微商如何選擇

       思考：

　　如你入職的一家公司有很好的產品，讓你來做電商運營營銷，你會選擇淘寶，還是微商？
　　很多做淘寶的是這麼看微商的

　　微商是傳銷，假貨多，沒有售後保障，微商是小買賣，不是正規的電賣行為，不只是專門做淘寶的，很多傳統產業也是這麼看。

　　那微商又是怎麼看淘寶的呢？

　　要說假貨多，誰不知道最多的就是TB，而且刷X氾濫，最重要的是十有九虧。

　　那我們來看看阿里巴巴和微商的2016年交易數據：

　　阿里巴巴3萬億（肯定有水分，刷X你懂的），淘寶佔比應該在一半左右。

　　微商沒有準確數據，至少有3500億（這是實打實的，沒水分）。

　　實際淘寶的交易額至少應該是微商的3倍。

　　淘系和微系已經代表了當今在中國做電商流量最大，市場最大的平台，要想把你的產品賣的更好，首選就是淘寶和微商，那這兩者之間有什麼區別？

　　為什麼說淘寶，而不是說阿里巴巴？

　　因為1688、天貓、聚划算都不是創業者、一般公司能選或選擇電商試水的地方，而且成本高，所以選擇的是淘寶，要知道天貓的流量都是淘寶給他導流的，不然馬雲也不會傻到讓你在淘寶開店不收費了。

　　1、首先我們來看產品

　　都說淘寶的假貨多，實際上這不是因為淘寶上的商家決定的，而是淘寶的模式決定的。

　　萬能的淘寶就注定了，在上面什麼都有。同一款SKU產品競爭都是無數的，因為淘寶是目前中國最大的電商平台，流量也是最大的。那產品多了，商家多了，價格競爭就更了，從而為了避免虧損，商品的品質就可想而知了。另外由於他的流量大，客戶是衝著淘寶來的，不是你這家店舖的，而根據你產品的評價和銷量來購買產品的。因此，如果我有20家店，我的銷量就是一定比1家店要高，即使這家店因為產品問題被封了，還有19家店，畢竟流量在淘寶裡面是開放的，就像百度一樣，誰做SEO做的好，誰就能拿到流量。

　　而微商經過了前兩年的洗禮，已經回歸到正品品質上來了，這也是由於微信的模式的，因為微信是一個強關係的封閉社交。因此你微信上最多有5000個好友，流量肯定不如淘寶，但因為這個封閉的強關係，你的客戶買你的產品是因為信任你，而且封閉問題解決了價格的競爭，決定了產品只要賣合理的價格都不會虧，那更不會去弄虛作假。而且你的好友是透過一定的時間和成本累積的，都是你長期的粉絲客戶，雖然流量少，但回購率高，如果一旦有了假貨，不僅丟了客戶，還丟了口碑，再想找新客戶是一件很費力的事。

　　2、其次我們來看客戶

　　淘寶的客戶沒有社交屬性，只能稱之為流量，這也是最早決定一個電商購買網站好壞的叫法。

　　流量就決定了今天客戶可以買你的，也可以買別人的。只要誰家的價格便宜，再看看銷售和評價，判斷應該不是偽劣產品，那就可以下手。而且有些客戶是沒有收藏店家的習慣，今天在你這裡買了，下次不記得了，又搜關鍵字，找到的店家不是你的了。好吧，就看到這家的價格跟上回買那家差不多，銷量和評價還不錯。暈，立刻丟了一個客戶。

　　微信做為社交的領導者，客戶是強關係的好友，是有粘性的，因此稱之為粉絲，就像現在的網紅明星，下面都有忠實的粉絲，不因為你的東西比別人貴，就換了別人的產品，因為你是我偶像啊，我不支持你，支持誰呢？這同時也是網紅經濟的力量，而粉絲又具備了口碑傳播的營銷威力，只要你的產品和服務做的好，平時還跟大家互動，娛樂，做朋友，那一個粉絲的購買利潤可以相當於淘寶的25個流量購買利潤（而且淘寶賣出一單，要把行銷成本，產品促銷成本算平攤進去）。

　　3、最後我們來看運營推廣

　　淘寶運營推廣，需要做以下幾個工作：在淘寶上開店，裝修店鋪，編輯文案，產品上傳，接單淘寶規劃（經常要熟悉淘寶規劃（經常要熟悉變），研究後台數據，當然還要做劇本（這個為了刷，你懂的）。

所以在上面要花很多心思和時間，推廣上至少要做直通車吧，不然你以為在馬雲那開個店，能躺賺嗎，做直通車就要燒錢，至於燒多燒少，這是一門技術活，總之要花錢就對了。

　　反之，看微商要做的工作：編輯文案，產品發圈圈，接單回复，售後，經常性做社交互動。規則你自己定，所以不用管規則，不用做劇本，不用裝修店鋪，開店驗證什麼的，賣個產品還沒有資質證件的限制。因此省時又省力，最重要的是，不需要投入什麼鬼直通車類的營銷成本，都可以賺錢了（要想知道方法，加下面我的二維碼報名聽課）。

　　還有一點，不佔用現金呢，雖然淘寶和微商都可以一件代發，你別忘記了支付寶要做擔保，那可是先貨後款，10天后你的錢才能解凍使用。而微商是先款後貨，做生意怎麼能不管現金流呢！

　　說到這裡，相信做為一個電商人你應該知道怎麼選擇了吧！

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