小的雲端運算供應商如何與產業巨頭競爭?

如今，AWS、微軟Azure、Google雲端平台已佔據全球公有雲市場的大部份份額，但排名靠後的企業也希望在公有雲市場中分一杯羹。

目前成為超大規模雲端運算廠商的窗口即將關閉，而IBM和Oracle公司這兩家公司最有可能加入這一行列。

而真正具有競爭力的公有雲運算提供者的名單還沒有完全確定，但具有抱負的公司可能需要更多的努力。

亞馬遜網路服務(AWS)公司和微軟Azure是超大規模公有雲的產業巨頭，因為他們的服務已經擴展到了更多新的IT領域。谷歌雲端平台也名列其中。但是經過多年的大型公有雲和私有雲的市場波動，只有少數廠商仍試圖在全球進行競爭。

產業觀察家一致認為，少數公司仍有時間對AWS等產業巨頭構成挑戰，但其窗口正在關閉。

那麼，哪一家公司不再只是一家區域性廠商，而且還能進入一流的公有雲廠商的行列呢?傳統IT供應商IBM公司和Oracle公司有著自己的主張和訴求，也有自己的優點和弱點。但是一些新的供應商希望能夠佔有一席之地，並且可以找到其他相關方式進入公有雲市場，而不是重走超大規模雲端運算供應商的路線。

阿里巴巴公司在公有雲市場的發展

網路零售商阿里巴巴公司是公有雲市場中最受歡迎的黑馬之一，近年來在公有雲的市佔率大幅成長，儘管其市場收入遠低於規模最大的公司。阿里雲成立於2009年，在全球16個地區擁有超過100個付費用戶。它在中國擁有強大的立足點，並於2016年11月在歐洲開設了第一個雲端區域。

研究機構IDC公司分析師Frank Gens表示，在基礎設施方面，IDC公司將阿里巴巴列為雲端運算服務供應商中的第四位，但是當考慮更高層級的服務時，阿里巴巴則不在其列。阿里巴巴公司必須在這方面更加完善，才能在這個超大規模廠商佔據大部分份額的公有雲市場上競爭。阿里雲在北美地區並不是一個真正的競爭威脅，但如果它改善了服務，並加強了這些更高層次的產品開發，才有可能成為這些產業巨頭的真正威脅。

Oracle和IBM在公有雲方面缺乏的也正是阿里巴巴公司的優勢：建立和營運超大規模設施的經驗，這是作為大型企業的主要組成部分。 AWS公司擁有Amazon.com，微軟公司擁有Xbox Live，Google公司擁有搜尋和應用程式。企業需要這種專業優勢和持續的收入來支持超大規模公有雲的支出。調查機構Gartner公司分析師大衛Mitchell Smith表示，這就是阿里巴巴公司成為世界上最大的線上和線下服務公司之一的原因，這將對超大規模雲端運算提供者構成潛在威脅。

「該公司遵循亞馬遜的發展之路，並且做了很多他們所做的相同的事情，」他說。

阿里巴巴還有一個優勢：每個大型企業都試圖在中國市場站穩腳跟，這是一個真正的挑戰，而阿里巴巴已經在中國佔據了一席之地。

Forrester Research公司分析師Dave Bartoletti表示：「這需要一段時間，隨著亞馬遜和微軟的業務進入中國，會以同樣的方式進行拓展。」

在超大規模世界中的公有雲廠商

與AWS競爭，並不是與超大規模雲端運算供應商一起在公有雲市場找到一席之地的唯一途徑。規模較小的公司(尤其是北美地區以外的公司)可以迎合需要本地業務的客戶做到這一點，而像DigitalOcean等其他公司則成功針對開發商開展業務。然而，這兩種方法都可能不太有效。

那些規模最大的雲端運算供應商都會在全球主要國家開設資料中心或雲端運算設施，亞馬遜公司對這些小規模的廠商的客戶群。 Amazon Lightsail於2016年底加入市場，被視為DigitalOcean公司的直接競爭對手。

其他公司透過完全放棄基礎設施轉而銷售產品取得了成功。 Salesforce、SAP和Pivotal等公司為許多全球主要的廠商提供平台即服務產品。這些供應商在某些方面與超級規模的廠商競爭，但也與他們密切合作，因為在過去的兩年中，每個供應商都改進了與AWS、Azure和谷歌雲端平台的整合產品。

同時，Virtustream公司也進入這個市場。它與AWS、Azure和其他基礎設施廠商直接進行市場競爭，但它尚未加入增加高階功能和全球擴張的公有雲的競爭。

2015年，EMC公司收购了Virtustream，这是一家以企业为中心的创业公司，提供主机托管或托管数据中心的高性能SAP工作负载，而且成本并没有显著增加。这仍然是Virtustream公司业务的重要组成部分，但该公司已经开始支持大多数重要的企业应用程序，而无需重写类似的应用程序。

Forrester公司分析师Lauren Nelson表示：“Virtustream公司的价值在于企业不必更改应用程序，从而降低了可扩展性的进入门槛。在通常情况下，专业化厂商与传统的超大规模厂商的技术路线不同。”

为了与AWS公司竞争，其他主要的云计算供应商依靠他们自己的专业知识脱颖而出：谷歌公司推出其分析和认知工具，而微软公司则专注于其工作空间。但是，随着超大规模云计算提供商努力投入专业用例，这些公司面临着真正的挑战。德勤咨询公司的主要负责人兼云计算实践负责人Larry Calabro表示，这些公司通常与所有主要公共云提供商开展合作。

“公共云计算提供商的发展势头依然是了解他们的客户是谁，他们希望客户是谁。”他说，“一旦企业超越大规模厂商，这一切都是关于服务和细分的市场。”

任何有抱负的公共云用户都应该走这条路，而不是与AWS这样的公司在公共云方面进行竞争。

“我认为每个企业都不必面面俱到，”Gartner公司分析师Smith说，“他们必须找到他们真正的价值所在，以及他们的技能和他们的商业模式。”