選品的六大要素:1、剛需致勝;2、產品輕小、易於出貨;3、功能單一、易於包裝;4、低頻使用是最好;5、現有資金的可操作性;6、避免侵權。
本教學操作環境:windows7系統、Dell G3電腦。
在選品之前,我們還是得劃定幾個基本的標準來做參考:
一、剛需致勝
要想讓選品成功的幾率更大一些,賣家必須把「剛需」當作選品的第一指標。什麼是剛需呢?使用者對產品功能的需求大於對款式、外觀、顏色、尺寸等外在因素的追求。
剛性需求的產品意味著同一產品可以滿足所有潛在消費者的需求,相對應的,如果一款產品比如服裝,存在多個顏色和尺碼,而不同的消費者有因為偏好和實際上需要必須有不同的選擇,這就會造成賣家必須儲備多個SKU才能滿足到市場的需求,這樣的產品,既不利於爆款的打造,同時還可能造成賣家較大數量的庫存積壓,最後的結果可能是賺到的錢都壓在庫存上的悲催局面。
二、產品輕小、易於發貨
表面上來看,重量輕體積小的產品競爭激烈、利潤率會相對偏低,但有一個重要的不容忽視的事實是,資金周轉率的快慢會直接影響營運的最終利潤的多寡。
大件的產品和比較重的產品,除了產品成本之外,更大的成本則有可能體現在發貨中,甚至有可能運費會超過貨值,因為運費過高,利潤瞬間就發生了大逆轉,原本覺得還不錯的利潤率,瞬間變成了虧損都有可能。當然,有人會說,可以採取海運發貨呀,海運發貨固然可以節省運費成本,但運輸時效大大拉長,拿出資金拿了貨,貨卻長時間的漂在海上,而倉庫則可能早已斷貨了,這種窘境只有經歷過的賣家才能知道。
所以,選品中,一定要把產品重量和運輸成本考慮在內。
三、功能單一、易於包裝
對於功能單一的產品,產品品質容易掌握,即便是工廠來貨後賣家自行進行的複檢,也可以輕易做到100%全檢且不耗費太多時間和精力,但如果產品功能複雜,比如,你銷售的是手機,其功能包括通話音質、觸控螢幕功能、相機、耳機、電池等等,該怎麼測?逐次測試,這將是多大的工程,不檢測直接發貨,這又將承擔著多大的潛在風險。而如果產品的功能單一,所見即所得,就不會出現這些困擾了。
同時,除了功能單一之外,產品是否易於包裝也是賣家應該考慮的要素,洗碗用的海綿,100個批量賣,銷量很好,但試問一下,你該怎麼包裝?還有一些不規則的產品,訂製包裝的話體積大成本高,不客製化包裝的話,你根本無法用簡易的PE袋包裝,你該怎麼辦?
四、低頻使用是最好
有一些產品是絕對的高頻使用品,例如手機,據統計平均每人每天開螢幕次數高達256次,而有些產品則是非常低頻使用的產品,比如螺絲刀,在日常你大概不會每天使用吧,一年使用三五次已經算是比較高的頻率了,再比如電視架,當你將其安裝在牆上,當你把電視掛上去,你幾乎就再也不會去碰它了。
任何產品都有一定的生命週期和使用次數,如果一個產品被使用得越多,就越容易磨損、損壞,產品問題點月容易爆發出來,但對於低頻使用的產品,其產品問題發生的機率則會大幅減少,所以,賣家在選品中,盡可能考慮選擇消費者使用頻率低的產品,其產品問題也會大幅減少。
五、現有資金的可操作性
選擇一款產品後,備貨發貨需要錢,貨物入倉後,未必能夠立馬銷售,即便一部分銷售出去,在尚有庫存時就需要準備下一批的備貨發貨,而賣出的產品,亞馬遜還會有14天的放款週期,各種要素考慮下來,要想經營好一款產品,一般需要一批備貨運費的成本的三倍的資金量,這還只是一款產品,如果你同時在推多款產品,需求的資金量就需要以倍數累加了,如果沒有足夠的資金儲備,即便選擇了一款產品,即便這款產品賣起來了,也會因為斷貨而讓它從潛在爆款變成了滯銷款。
所以,對於賣家來說,在選品中,根據自己的資金量,衡量對所選資金的可操作性非常重要。
六、避免侵權
電商營運中的產品侵權行為--權永遠是一顆不定時炸-彈,只要你銷售了侵權的產品,你永遠不知道這顆炸-彈會在什麼時候引-爆,嚴重的,可能炸-得你血-本-無歸。資金的損失只是一方面,一旦一個賣家對於侵權產品形成依賴,有了投-機心,就很難回歸到正常的運營上來了,這種心態將會制約其以後運營的方方面面。
所以,對賣家來說,在選品階段,一定要謹慎判定同時為自己訂定一個高標準,堅決避免觸碰侵-權產品才是良策。
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