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分銷系統是什麼

Jul 19, 2022 pm 03:49 PM
分銷系統

分銷系統是指企業透過網路將供應商與經銷商有機地連結在一起,為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。分銷系統能夠幫助用戶大規模分銷和招商,高效管理下游分銷商,搭建用戶的網上分銷渠道,借助眾多自動化的功能和技術,它能大大節省用戶的人力和時間,輕鬆打造企業獨有的網絡分銷平台,讓更多的人幫用戶賣貨,實現業務的快速成長。

分銷系統是什麼

本教學操作環境:windows7系統、Dell G3電腦。

分銷系統指企業透過網路將供應商與經銷商有機地連結在一起,為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分公司和經銷商之間可以實現即時提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售資訊及客戶支持,實現了供應商、分公司與經銷商之間端到端的供應鏈管理,有效地縮短了供銷鏈。

分銷系統的六個要素

在分銷管理中,分銷系統是一個很重要的概念,它包括六個要素,即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續性(continuity)。在英文中這六個因素皆以字母「C」開頭,因此有人稱之為「頻道六個C」。這六個「C」的分析是分銷系統的基礎。

成本

制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成,一是開發的成本,包括固定設備的投資,研究費用。二是維持的成本,包括設備租金,車輛油耗,人員薪資等各項變動成本。有些系統開發成本較低,但是維持成本卻很高,有些則相反,開發初期需要龐大投入,而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。

資本

公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金需求和現金流轉方式。例如:如果在建立自有的分銷系統,一般需要大量的資金投入;透過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉,但往往要求在開始階段給予補貼。

控制

控制」是指企業對通路的控制能力。如果公司的這種控制能力較強,就能夠較好地管理銷售人員,了解市場需求的變化,從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。

企業設立自己的分銷系統雖然投資較大,但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長,公司對價格、銷售取決於公司的資力與管理能力。

市場涵蓋

市場涵蓋的三層目標:達到目標銷售;達到目標市場佔有率;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標,而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先級,明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如,由於通路和資金有限,有些企業在實際行銷過程中並不要求兼顧所有的市場,而是在人口稠密的地區加強市場滲透。

特性

這裡所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質,如物理性質、技術含量等,此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容,例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的通路銷售。例如保險產品要求短通路銷售,而標準化的產品可以透過長通路銷售。再如,高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少,購買頻率低,公司宜採用較長的通路。中間商是否負擔儲運費費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。

連續性

#在這裡要考慮的是分銷管道的壽命,也就是選擇哪些分銷方式才能確保銷售管道的暢通與穩定。為避免分銷管道中斷,公司必須建立優秀品牌,以防中間商轉向其它企業。

分銷管理資訊化的必要性:

1.競爭激烈,中小型服裝鞋帽等潮流企業利潤率低,成本不佔優勢;

2.各環節間、部門間沒有形成很好的協調,企業整體管理一體化程度低;

3.知道資料的重要性,可無從收集,更無法分析,造成市場決策的盲目性;

#4.對上資訊管理系統的投入成本、維護成本有很大的顧慮,搖擺不前;

5.庫存、終端銷售、物流等等環節的不透明造成損失。

分銷系統能夠幫助用戶大規模分銷和招商,有效管理下游分銷商,建立您的線上分銷管道,借助眾多自動化的功能和技術,它能大大節省用戶的人力和時間,輕鬆打造企業獨有的網路分銷平台,讓更多的人幫您賣貨,實現業務的快速成長。

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