ozon是一個俄羅斯本土的B2C電商平台,一個多品類電商平台,涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目。 Ozon是俄羅斯領先的市場參與者,也是俄羅斯最有價值的網路公司之一,可為客戶提供跨越俄羅斯11個時區的最廣泛的商品選擇和送貨上門服務。
本教學操作環境:windows7系統、Dell G3電腦。
Ozon別稱“俄羅斯亞馬遜”,是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商黑馬平台,同時也是目前歐洲第四大電商市場。
Ozon平台是俄羅斯本土的電商平台,根據ozon官方網站介紹,ozon是俄羅斯領先的市場參與者,也是俄羅斯最有價值的網路公司之一。為客戶提供跨越俄羅斯11個時區的最廣泛的商品選擇和送貨上門服務。
Ozon成立於1998年,平台最初是一家線上書店,後來迅速擴展CD和DVD業務,接著又增加了服裝、電子產品和其他產品類別。儘管Ozon在電商方面起步較早,但與其他的跨國電商平台相比,Ozon的擴張速度相對較慢,原因是俄羅斯線上購物的發展速度較慢。
Ozon是俄羅斯市場唯一的多品類電商平台,比其他俄羅斯電商平台如wildberries等具有更加豐富的銷售品類,涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等商品類目。
Ozon上熱銷的品類包括3C電子產品、兒童產品、醫療健康、食物、家電、服裝及配件等。目前平台比較需要且缺少的是玩具、兒童產品、寵物類產品;據分析俄羅斯對品類沒多大要求,絕大部分都選擇國外購買。保健產品可以賣但需要相關證件,違禁品包括易燃易爆產品。值得一提的是,Ozon平台有自營產品,而且賣家可以跟賣。
在OZON平台上前15類總瀏覽量的佔比:
1. 服裝(總瀏覽量的 21.6%)。運動套裝、新生兒套裝、帽子、外套、小配件、襪子、沙灘裝、內衣、包包現在特別受歡迎。
2. 家居用品(11.63%)。家用紡織品、裝飾和室內用品、清潔/洗衣配件、廚房用具、餐具、派對用品。
3. 母嬰產品(11.38%)。玩具、辦公用品、通訊設備、護理化妝品、兒童創意用品、遊戲。
4. 美容與健康(8.45%)。頭髮/身體/臉部護理、裝飾性化妝品、美甲和修腳工具、香水、按摩設備、刮鬍產品、健康和美容服務。
5. 自己動手做(5.44%)。工具、維修/建築用品、花園和菜園、管道、照明、濾水器、服務。
6. 書(5.09%)。小說、兒童和家長書籍、電子書、教科書、商業文學、日曆、外國出版物、漫畫、筆記本、有聲書。
7. 藥局(4.5%)。維生素/膳食補充劑、醫療設備、運動營養、光學、藥品、衛生、抗菌和消毒劑、18 歲以上商品。
8. 食品(4%)。咖啡/茶、糖果、零食和薯條、調味品/香料、義大利麵、油和醬汁、巧克力、糖果、罐頭食品、兒童雜貨、糖漿/澆頭、減肥食品。
9. 運動與娛樂(3.8%)。健身器材和服裝、滑板車、旅遊家具和用具、帳篷和遮陽篷、自行車、釣魚配件、背包/包、船、滑板、滾輪、睡袋。
10. 電子配件(3.7%)。智慧型手機殼、外置電池、智慧型錶帶、保護膜和眼鏡、充電器、照片/視訊燈、手機支架、三腳架、記憶卡。
11. 小家電(3.6%)。機器人吸塵器、電熱水壺、空氣加濕器、咖啡機、電烤架、吹風機、風扇、攪拌機、微波爐、華夫餅機、磅秤、縫紉機。
12. 電視/音訊(3.2%)。便攜式音響、視訊設備、樂器、遊戲機、遊戲手把、相機、智慧家庭系統、電視。
13. 汽車產品(2.8%)。汽車和摩托車配件、附加設備、備件、油和汽車化學品、輪胎和車輪、電子設備。
14. 寵物產品(2.2%)。動物飼料和維生素、睡眠場所、步行和訓練用品、衛生和護理、畜禽養殖設備。
15. 電腦和筆記型電腦(1.4%)。除了固定電腦和筆記型電腦,他們還購買週邊設備和組件、辦公設備、消耗品和軟體。
如何搜尋有需求的產品
有些人傾向於資料化選品,我也認為資料是不會騙人的。俄羅斯選品的分析工具很多,這裡就不做推薦了,雖然這些工具分析的非常全面,但對於剛註冊OZON的小白和不會俄語的賣家來說是非常頭痛的。
俄羅斯某分析網站截圖
不過沒關係,相較於那些收費的分析軟體,在OZON賣家平台還有一個免費的分析系統,雖然簡單,但容易上手。進入到OZON賣家平台,在最上面一欄很容易找到的“分析”,點擊“在OZON賣什麼”,在這裡面我們可以找到以下信息:
在OZON平台上面最暢銷的產品
平台訪客搜尋特定產品的關鍵字
在俄羅斯市場上沒出現的熱門品牌
「在OZON上賣什麼」部分是由三個主要部分組成:
1. 貨物。
這裡顯示的是過去 28 天內平台上的 1000 個最暢銷的產品。我們也可以指定一個產品或類別進行搜索,其指標是按銷售金額和銷售的商品數量而顯示。每個產品都分配了一個狀態:從「TOP-1%」(該位置包含在最暢銷的 1% 中)到「差的 99%」。這些資訊每天都會更新。為方便搜索,我們可以對清單中的位置進行排序:按名稱、類別、可用性、自己/他人的商品。
2. 搜尋關鍵字。
它顯示市場用戶在過去一個月中最常在搜尋欄中輸入的關鍵查詢。此清單將包含幾個參數 - 請求的名稱和受歡迎程度、搜尋結果中添加到購物車的數量、轉換率和所售產品的平均價格。
3. 品牌。
在這裡,我們可以看到某些產品在市場上成功銷售,但尚未在 OZON 上展示的品牌。
我們在選擇產品的時候,沒有必要在分類中添加和他們完全相同的暢銷產品,有一些更便宜的相似的產品也是很好銷售的。但一開始還是建議在TOP 5-30%當中選擇自己想賣的產品(後期一定要拿樣品來判斷,以避開那種價格低、品質差的產品)。
選好產品之後我們在研究其他賣家提供的價格,開始計算成本,去1688或其他網站上尋找供應商,談談更低的價格。雖然這種是最普通的選品方式,生命週期短,但卻往往是新手賣家剛入行時最主要的選擇方式。
總之一開始我們選品的原則是:
1、市場需求要量大,最好是剛需產品;
2、產品競爭程度要適中,避開紅海類目;
3、產品利潤率不能太低,最好在30%-50%之間;
4、產品的客單價不宜太低,最好高於15美元;
5、確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)
6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損
更多相關知識,請造訪常見問題欄位!
以上是ozon是什麼平台的詳細內容。更多資訊請關注PHP中文網其他相關文章!