推动NAS普及的「新势力」们，构建了NAS行业的未来

可能是因为网盘越来越贵，也许你是因为自己想看的电影、电视剧不知道什么时候就会从网上消失，小雷身边不少朋友都开始对NAS 产生兴趣，甚至前段时间小雷回老家时也惊讶地发现书桌上多了一台NAS ——家里长辈买来保存出门旅游的照片用的。

事实上，随着数字化概念的普及，NAS 这一概念早已不再是技术爱好者的专属设备。再加上互联网上越来越多资源「转瞬即逝」，突如其来的本地文件存储需求也让一般消费者开始关注 NAS 这一领域。

NAS 终于走向大众

近年来，NAS（网络附加存储）市场呈现出显着的增长趋势。根据 2024 年市场调查数据显示，全球 NAS 市场规模从 2020 年的 56 亿美元增长到 2023 年的 85 亿美元，预计到 2027 年将达到 120 亿美元。这一增长主要受益于数字化转型、云计算的普及以及数据存储需求的迅速增加。

用户需求方面，个人和家庭用户对 NAS 的关注度不断提升。过去，NAS 设备主要被视为企业级存储解决方案，而如今，越来越多的普通消费者也开始选择 NAS 设备来满足家庭数据存储、共享和备份的需求。家庭用户需要一种既能安全存储大量数据，又能在多个设备间便捷共享的解决方案，而 NAS 正好满足了这一需求。

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市场规模的变化也反映了用户需求的多样化。传统上，企业用户是 NAS 设备的主要客户群，他们需要大容量、高性能和可靠的存储解决方案。然而，随着智能家居设备的普及和个人数据存储需求的增加，家庭和小型办公室用户对 NAS 设备的需求显着上升。根据调查数据，2023 年家庭和个人用户在 NAS 市场的占比已经达到 35%，这一比例预计在未来几年还将进一步提高。

以绿联为代表的新兴品牌在这一市场中表现尤为抢眼。凭借高性价比和用户友好的设计，绿联迅速占领了大量市场份额。据数据显示，绿联在 2024 年的市场份额已达到 15%，成为 NAS 市场的新势力。绿联通过提供简洁易用的产品，成功吸引了大量非技术用户，尤其是年轻人和中小型企业用户。

以大家熟悉的极空间为例，作为一个相对较新的品牌，极空间凭借其简洁易用的设计和高性价比迅速在 NAS 市场中崭露头角。极空间的产品主要面向家庭用户和小型办公用户，注重操作的简便性和功能的实用性。

而华为进入NAS 市场，除了在产品之外还有着更多的目的——NAS 是华为在智能家居生态布局中的重要一步：利用其在通信和云计算领域的技术优势，华为不仅保证了NAS 的高性能和高稳定性，同时还能够与其他华为智能设备无缝连接，提供全方位的数据存储解决方案，适合需要高性能和稳定性的用户。

图片来源：绿联

至于绿联，相信大家同样不会陌生。作为 NAS 市场中的一匹黑马，绿联凭借其在电子配件领域的丰富经验和用户基础，快速在 NAS 领域取得了一席之地。和大多数 NAS 不同，绿联的 NAS 主打操作方便，特别适合不熟悉技术的普通用户。但对于「高阶玩家」，绿联也提供了高级的自定义玩法。数据显示，绿联目前占据了约 15% 的市场份额，其产品因易用性和可靠性受到了广泛欢迎。

NAS 新势力的超车点在哪里？

那么是什么让这些新势力 NAS 如此受欢迎呢？那些老牌 NAS 品牌又有哪些独特的竞争力吸引着用户呢？

和传统NAS 品牌相比，NAS 「新势力」在产品设计上往往注重用户体验和便捷性：比如绿联提供更简洁的用户界面和易于操作的安装流程，极大降低了NAS设备的使用门槛。此外，绿联针对NAS 开发的UGOS Pro 系统在产品功能上也做了许多创新，比如更适合国内网络环境的内外网穿透工具，本地化的用户管理系统、智能化的文件管理和更适合新手的应用商店。

图片来源：绿联

Xiaolei の友人 L を例に挙げます。L はデザイナーとして、関連する作品や素材を顧客に見せるために携帯電話、タブレット、その他のモバイル デバイスを使用する必要がよくあります。同氏によると、過去に「Black Qunhui」を使用していたときは、内部ネットワークの問題や転送障害により、外部ネットワーク環境の NAS 内の資料にアクセスできなくなることがよくあり、最終的には危険を冒すことしかできなかったそうです。データの一部は外部ネットワーク ディスクに保存されます。

しかし現在、ほぼすべての国内 NAS ブランドは、ネットワーク侵入の問題を特別に最適化しています。たとえば、Green Alliance UGOS Pro は、ハードディスクをインストールしてアカウントを設定した後、直接 NAS ネットワーク構成プロセスを簡素化しています。 。しかし、Xiaolei が知っている、「古いブランド」から「新しい勢力」に転職した友人は L だけではありません。別の友人である Y さんは、Xiao Lei さんに、「より安定したモバイル アプリ」が Synology をやめて国産 NAS を使用するきっかけになった理由だと何度も語っていました。

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それに比べて、従来の NAS 企業の製品は少し根拠がありません。これらの企業は通常、グローバル レイアウト戦略を採用しているため、製品のデザインと機能は、特定の地域のユーザー ニーズを特にターゲットにするというよりも、よりグローバル市場に適合しています。この戦略により、さまざまな市場を最大限にカバーできますが、その製品はローカライズされたサービスにおいてわずかに不十分になります。たとえば、一部の世界的に有名な NAS ブランドでは、ユーザー インターフェイス、機能設定、カスタマー サポートにおいてローカライゼーションの考慮が欠けていることが多く、ユーザーが使用する際に不便に遭遇する可能性があります。

これらの欠点にもかかわらず、従来の NAS ブランドには依然として大きな利点があります。まず、これらのブランドは巨大なユーザーグループと広範な市場影響力を持ち、多くの「上級プレイヤー」が存在し、強力なユーザーコミュニティを形成しています。このコミュニティは、豊富なリソースと経験の共有を提供するだけでなく、新しいユーザーがすぐに使い始めるのにも役立ちます。さらに、従来のブランドの NAS 製品は通常、DIY の可能性が高く、ユーザーは自分のニーズに応じて機器を高度にカスタマイズできます。これは、探索したりいじったりするのが好きなテクノロジー愛好家にとって、間違いなく大きな魅力です。

言い換えれば、新興勢力ブランドはユーザーフレンドリーなデザインとローカライズされた機能で急速に台頭している一方で、従来型ブランドは市場での競争力を維持するために広範なユーザーベースと強力なDIY能力に依存しています。

市場戦略においても、両陣営の手法は異なっている。従来の NAS ブランドと比較すると、NAS の「新勢力」は市場戦略において明らかな違いを示しています。通常、新興勢力ブランドは、より幅広いユーザー グループを引き付けるために、より柔軟で革新的なマーケティング手法を採用しています。たとえば、Greenlink は価格戦略においてより競争力があり、手頃な価格を通じて初めて NAS を試す多くの消費者を魅了しています。さらに、Lulianは、オンラインおよびオフラインのさまざまなチャネルを通じて、より多くのユーザーが製品に触れ、体験できるように、販売チャネルの拡大にも積極的に取り組んでいます。マーケティング手法の観点から見ると、ニューパワーブランドはプロモーションにソーシャルメディアや電子商取引プラットフォームを活用することに長けており、ブランド認知度や市場シェアを急速に高めています。

画像出典: Synology

対照的に、従来の NAS ブランドは、ブランドロイヤルティと長期的に蓄積されたユーザーベースにより依存しています。これらのブランドは通常、さまざまなレベルのユーザーのニーズを満たすことができる豊富な製品ラインを持っています。伝統的なブランドは比較的安定した価格戦略を持ち、高付加価値のサービスや機能を提供することでハイエンド市場での地位を維持しています。また、これらのブランドはアフターサービスやユーザーサポートも重視しており、充実したサービス体制でユーザーの密着度を高めています。

一般に、新興勢力ブランドは革新的な市場戦略によって急速に台頭してきた一方、伝統的なブランドはその深い市場基盤と高品質のサービスに依存して競争力を維持し続けています。市場が発展し続けるにつれて、これら 2 つのタイプのブランドは異なる戦略の下で競争を続け、共同で NAS 業界の進歩を促進することになります。

消費者はどのような NAS を必要としていますか?

もちろん、より多くの市場参加者が NAS 業界にさらなる活力をもたらし、ますます多くの NAS ユーザーが NAS カテゴリに新しい使用シナリオや新しい製品の方向性をもたらしています。

たとえば、クラウド コンピューティングの普及により、データ ストレージとアクセスに対するユーザーのニーズがより多様になり、NAS デバイスは徐々にクラウドに向かって発展しており、ハイブリッド クラウド ストレージ ソリューションを提供することがトレンドになっています。クラウド コンピューティングとエッジ コンピューティングの急速な発展に伴い、NAS 業界も常に技術革新と進歩を続けています。エッジ コンピューティングの台頭により、特に IoT デバイスにおけるローカル データ処理と低遅延アクセスにおける NAS デバイスの技術的向上が促進されています。急増の中で、NAS デバイスは徐々により多くのエッジ データ処理タスクを引き受けるようになっています。

数据存储和安全技术也是 NAS 行业发展的重要方向。随着数据量的爆炸式增长，NAS 设备在数据压缩、重复数据删除和存储效率等方面不断优化，以提升存储利用率。此外，数据安全成为用户关注的焦点，NAS 厂商在数据加密、访问控制和备份恢复等方面投入大量研发力量，确保用户数据的安全性和隐私保护。

图片来源：绿联

但话说回来，要承认的是，相比手机电脑这类非常普及的大众化产品，NAS 真的很小众，用户规模相比之下很小。当然，具体到每一个消费者，要不要购置一款产品，归根结底还是得看需求。前面我们已经说过，NAS 就是一块本地化的私有云盘，如果设备本身的存储空间或者现有云盘服务已经能满足你的需求，那么 NAS 的作用可能就没那么大。

就目前的 NAS 市场来说，头部厂商占据着优势，缺少改变的动力。就小雷个人的感觉来看，这类 NAS 的产品思路还是有一种停留在 PC 时代的感觉，没有针对手机等移动互联网设备作出优化。而绿联、华为等品牌的 NAS 都更加符合当下用户的使用习惯，凭借差异化的体验，让小众产品大众化有了更多的可能性。

实际上，除了绿联、华为等品牌，此前小米、联想等「新势力」都有过试水的 NAS 产品。可以预见的是，随着「新势力」等大厂的进入，未来 NAS 行业会迎来一波新的变化。对普通用户来说，更多品牌加入、更充分地竞争，自然会催生出更好的产品和更具性价比的解决方案。

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