现在的广告是不是越不显眼越好呢？​今年再次举办介绍智能手机游戏市场'谎言”的分会报告【CEDEC 2024】

在游戏开发者大会CEDEC 2024上，Applibot全球合作伙伴事业部营销总监Masaaki Iakado进行了一场题为《为什么我们做游戏的人要大声喊出游戏营销的谎言？》。 我想报道一个会议，其中为那些对营销和广告不太了解的人一个又一个介绍了许多令人震惊的事实。

Kamon 先生去年在 CEDEC 举办了同一主题的会议，他首先说道：“我想营造积极的氛围并改变智能手机游戏行业，但情况还没有改变。”他还邀请开发和规划团队的人员（而不仅仅是营销团队）来听听这次会议。

田正明先生

“智能手机游戏市场”出现严重问题 Kamon先生首先提出的数据显示，从2021年开始，智能手机游戏市场将呈下滑趋势。

原因是近年来智能手机用户数量停滞不前，智能手机游戏玩家数量此后也没有增加。
此外，直到2014年，智能手机游戏人口占智能手机用户人口的比例才开始增加，而过去10年，该国一直“依赖智能手机人口的增长”。

卡蒙先生将这种情况分析为“向用户传递信息的方式出现了错误”。

营销有许多不同类型，但本次会议将重点讨论“告诉用户什么”和“如何吸引用户”。很多人可能认为这是营销团队的责任，但卡蒙先生表示，他希望开发和策划团队能够意识到这个问题。

引入的问题是
“即使你花1亿日元做广告，你可能也只能获得大约3000万日元的力量。”



具体的例子有，“虽然测算已经获取了10000人，但实际数字只增加了1000人”，“尽管我停止了广告，但由于某种原因，获取的人数并没有减少”。 ，“游戏用户没有观看游戏，广告出现在各种媒体上。”

卡蒙先生将此归因于“冷漠”和“与营销人员沟通不畅”。

“手机游戏营销问题”的成因

为什么会发生这种情况？
Kamon先生表示，直到不久前，他还认为这是整个智能手机应用程序的问题，但现在他意识到这实际上是游戏中的一个明显现象。原因是：使用了第三方测量工具来衡量广告投资决策的结果，这是因为它完全依赖于。

作为确认用户数的工具，有App Store、Google Play等商店的管理画面，但据说很少使用。

原因包括“大规模发展”和“识别每个个体的难度很高”。随着规模化发展，外部成员数量增加，机密信息处理变得困难。此外，随着营销团队和开发之间的距离增加，越来越多地使用第三方测量工具。
此外，在机器人和重投较多且无需注册个人信息的游戏中，符合商店要求的号码往往会被忽视。

Kamon先生在序言中表示，虽然第三方测量工具本身很棒，但“完全依赖它们”是危险的。他解释了原因并介绍了具体例子。 从广义上讲，互联网广告的结果可以分为两种：用户“点击广告安装”和“看到广告安装”。
比例为“点击次数：浏览次数 = 2:98”。



卡蒙先生问道：“这真的被监视了吗？”并提供了以下数据。

这是商店数量与测量工具得出的数字的比较，但高效媒体的总体收购数量和趋势完全不同。卡蒙先生断言：“最重要的是，智能手机广告已经变得极其奇怪。”

关于刚才的问题“它们真的被看到了吗？”卡蒙先生介绍了那些被“看到”并取得效果的广告经常展示的地方。就是下面这张图。




这是屏幕底部的一个地方，你实际上看不到，但有时据报道它“有效”。

为什么不起眼的广告如此成功？在揭示这个技巧之前，Kamon 解释了测量工具使用的逻辑。

在互联网广告中，强调“最后接触”的概念。规则是用户互动的最后一个广告被认为是“成功的广告”，但实际上情况往往并非如此。

关于细节，卡蒙先生说：“我不记得所有的事情，因为它毫无意义。这里重要的是它没有任何意义。”他解释说，广告有时可以被认为是“成功的” .” 此外，即使是“根据朋友的推荐安装游戏”，如果在此之前的一定时间内智能手机屏幕上显示了该游戏的广告，也将被视为“广告结果” .”

卡蒙先生说：“在你不知道的情况下，你正在收到广告的结果。”

在这种情况下，人们自然会想到，还是直接发广告比较好。这是“测量逻辑黑客”。

到这里，故事又回到了前面提到的“有效的广告”。如上所述，如果用户以某种方式与游戏广告进行交互，然后在一定时间内安装它，那么它就成为“广告结果”。如果以这句话开头，则会更长。

“长时间观看广告”更准确地写为“广告在屏幕上显示很长时间”。在这种情况下，您可以看到屏幕底部位置的优势。
例如，游戏攻略页上展示广告，如果是下图中的“A”或“B”，会立即滚动看到攻略信息，但不会像C中那样。换句话说，C 需要更长的时间来显示。



卡蒙先生指出了这一异常现象，他说：“现在的广告最好不显眼。”

正如Iakado先生所说，“每个人都在不知不觉中成为广告的结果”，通过黑客进行的广告是利用自然涌入的玩家来达到效果。

如何“一点点”解决问题

卡蒙先生表示，解决这种情况的第一步是“找到第三方以外的验证结果的方法”，并要求人们首先查看商店的数据。

第二步，他鼓励开发和规划团队的人员“对营销感兴趣”。很多负责营销的人已经明白了这次讲座的内容，但他们别无选择，只能“出成果”，说：“无论我说多少正确的话，管理层、开发团队和制作人都赢了”听不懂。”据说是在发广告。
他还宣称，告诉营销人员“现在我们已经获得了大量的广告预算，我们应该把重点放在互联网广告上，因为效果很容易衡量”，这是没有好处的。 “难道你不应该选择一种能够到达用户的方法吗？”他问道。

由于黑客行为猖獗，Kamon先生感叹，花更多钱的玩家往往不太重视横幅广告。

代表四个象限的互联网广告结果。针对搜索与游戏相关的“品牌关键词”的人的广告有可疑的结果（他们很​​可能已经了解该游戏），因此需要以与“看到广告”相同的方式对其进行审查。关于

最后，卡蒙先生说：“我们在某个地方犯了错误，但如果你犯了错误，你应该再试一次。”“目前是 30%，但我想创造一个 100% 的世界。”你创造的游戏能够触达用户。”我想把它建立起来，”他说，结束了会议。

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